Mes compétences :
Étude de marché
Marketing
Vente
Gestion de projet
Négociation commerciale
Management commercial
Entreprises
Akka Technologies
- IT Business Manager
Paris2017 - maintenantDéveloppement d’affaires :
- Gestion d’un portefeuille de clients grands comptes
- Identification et qualification des besoins clients (AT & Forfait)
- Propositions techniques et commerciales
- Mise en place d’une stratégie de développement de comptes
Management de plus de 50 collaborateurs:
- Gestion d’ingénieurs en assistance technique
- Suivi de projets
- Gestion de carrières et entretiens annuels
- Recrutement de candidats en adéquation avec les besoins du client
Rueil-Malmaison2016 - 2016Compté Clé Junior Eurauchan / Metro
• Opérations Multi Marques sur les magasins Eurauchan & Metro
- Mise en place, suivi et gestion des opérations clients
- Prise en charge des prestataires et du déroulement des demandes
• Développement des supports d'analyse
- Elaboration d'analyses sur les catégories Home Care
- Analyse pour les Revues d'Innovation et des temps forts
• Support sur les points clés du business
- Tracking de l'activité promotionnelle et suivi de la profitabilité
- Création d'outils permettant la diminution des manquants et l'amélioration de la DV
• Responsable du développement business du compte métro
- Analyses et gestion des opérations promotionnelles et de l'assortiment
- Négociations avec l'enseigne
Procter & Gamble
- Responsable des ventes
Asnières-sur-Seine2015 - 2015Développement d’un portefeuille de 23 clients HM & SM représentant 12,5 millions d’euros de chiffre d’affaires.
- Vendre en volume et en valeur les produits de la gamme P&G (18 marques - 450 produits)
- Gérer en autonomie une relation au jour le jour avec des partenaires locaux
- S'assurer de la présence dans ces magasins de la gamme référencée en centrale nationale et/ou régionale
- Assurer la visibilité des produits de la gamme P&G en rayon
- Consolidation des fondamentaux en magasin : part d’assortiment, part de linéaire
- Amplification de promotions nationales et développement d’opérations locales
Kedge Business School
- Responsable Animation Admissible 2015
2015 - 2015Organisation de l'accueil de 3000 candidats aux oraux de Kedge Business School
- Recrutement, formation et gestion d'une équipe de 80 personnes .
- Planification de la logistique et de l'arrivée des candidats .
- Démarchage et suivi de partenaires (restaurants, châteaux bordelais, bar,.. )
- Organisation et encadrement d'activités sportives, culturelles et pédagogiques pour les candidats.
Foncia
- Négociateur immobilier
Antony2014 - 2014- Prospection et suivi clientèle
- Gestion d’un portefeuille clientèle
- Gestion de la mise en location d’un portefeuille de biens immobiliers
Résultats :
- Dépassement de l'objectif global 50 K€ de 10 sur la période du stage
- Augmentation de 20 % par rapport à la même période l'année passée
AMS Conseil
- Commercial - Chef de projet
TALENCE2013 - 2015Commercial:
- Négociations commerciales avec des créateurs comme des grands groupes internationaux
- Prospection, négociation et rédaction de propositions commerciales
- Suivi de la relation clientèle
Chef de projet :
- Recrutement et management d'intervenants en vue de la réalisation des missions négociées
- Suivi total des projets des clients
- Réalisation d'études qualitatives et quantitatives
- Élaboration et présentation des recommandations stratégiques suite aux analyses
Résultats :
- Signatures de 8K€
- Lauréat 2014 du challenge Open Mind organisé par Alten Consulting
Master " Stratégie Marketing et Développement Commercial" : 2014 - 2016
- Développement commerciale
- Key account management
- Marketing des services
- Fonctions de la Direction Commerciale
Rennes2011 - 2013- Contrôle de gestion
- Marketing / communication
- Comptabilité / Finance
- Négociation / Achats
- Stratégie / Qualité
- Gestion de la Relation Client
Projet d’étude : "Opération créa-iut" :
Accompagnement de deux créateurs d’entreprise (éditeurs logiciels) dans l’établissement de leur business plan en tant que responsable d’une équipe de 8 personnes lors de l’étude de marché