Laurent DU LAC

Ingénieur d’Affaires

Expérience confirmée de 8 années

- en commercialisation de produits telecoms et de réunions à distance
- en développement commercial grands comptes








Depuis Mai 1999 : Ingénieur d'affaires grands comptes
(GENEDIS : Distributeur et grossiste de produits telecom et de réunions à distance)

- Prospection et détection de nouveaux clients
- Analyse des besoins
- Développement des ventes auprès d’une clientèle grands comptes
- Responsable de la solution client, garant de la qualité des matériels et des prestations
- Développement commercial de cinq grands comptes (administration, banque, assurance, luxe, …)
- Gestion et accompagnement du projet d’équipement de reach media (visioconférence, web conferecing, …)
- Elaboration de cahiers des charges
- Conception et rédaction de réponses aux appels d’offres
- Négociations avec les fournisseurs
- Suivi de déploiement des solutions d’infrastructures et de terminaux

Résultats :
CA 2000 : 300 KE
CA 2006 : 1800 KE



Novembre 1996 - Mai 1999 Technico-Commercial
(PRESSES LABO SERVICES : Distributeur de produits de développement photos)

- Commercialisation de produits photographiques sur le réseau presse
- Gestion d’un portefeuille de 350 clients sur Ile de France
- Mise en place d’animations ponctuelles
- Prospection de nouveaux clients
- Suivi de la logistique avec les NMPP

Résultats 1998 / 1999 :
9% d’augmentation du portefeuille clients
4,1 MF de chiffre d’affaires en développement photographique (+ 12%)
650 000 francs de chiffre d’affaires en produits photographiques (+ 14%)






Septembre 1995 - Août 1996 Responsable de site
(LA TABLE DE CANA : Traiteur à but de réinsertion de personnel en difficulté)

- Responsable du service restauration
- Gestion des stocks alimentaires
- Organisation de réceptions : proposition de menus, boissons, décoration, concept, …
- Elaboration des devis
- Encadrement et formation du personnel


Août 1994 - Août 1995 Chef des ventes
(BOULANGER – Groupe Auchan : Distributeur spécialisé en électroménager et hifi)

- Responsable de la commercialisation de produits électroménagers
- Gestion d’une équipe de cinq vendeurs : formation à la vente, organisation
des planinng, …
- Suivi des stocks et des achats
- Analyse des résultats
- Mise en avant d’actions marketing
-

Octobre 1992 - Août 1994 Commercial junior
(Groupe Champagne Céréales – Banette : Troisième Meunier français)

- Responsable d’un portefeuille de 150 clients et prospects à Paris : vente de farine, proposition de crédits
- Développement du concept Banette : organisation des magasins, promotion des ventes, animation, …
- Prospection de nouveaux clients









2OOO Formation aux techniques de ventes en milieu complexes (TMC)
1995 - 1996 Formation aux techniques de ventes (Groupe Auchan)
1992 - 1994 Institut international du Commerce et de la Distribution (Paris 17 ème) :
BTS Action Commerciale
1989 -1991 Deug de Droit (Université Paris V (Malakoff)
1989 Baccalauréat B (Sciences Economiques)

Mes compétences :
Grands comptes
Intégration
Visioconférence