Hedi BOUSBIH

En résumé

Entreprises

• POLYMED SA : POLYSTYRENE MEDITERANNEEN - Directeur commercial et marketing

  2012 - 2016
  -Mise en place de la politique commerciale et marketing de la société.
  -Mise en place de la stratégie marketing de la société en concordance avec ses objectifs et ses moyens.
  -l’élaboration du plan, du budget et des prévisions de ventes suivant les objectifs fixés.
  -piloter et manager l’équipe commerciale afin de développer le chiffre d’affaires de l’entreprise et sa marge.
  -déterminer les objectifs et les moyens pour développer la notoriété de la marque, la position concurrentielle de l’entreprise et la connaissance client.
  -Visite et prospection client afin de renforcer les relations commerciales et l’établissement des contrats et des conventions de partenariat.
  -Assistance des commerciaux terrain à prospecter et renforcer la présence dans les zones.
  -Gestion des gros comptes sur tous le territoire tunisien.
  -Développement des nouveaux produits avec des partenaires tunisiens et étrangers
  -Négociations des offres pour les marchés de longue durée.
  

• Poulina - Responsable marketing et administration des ventes

  EZZAHRA 2004 - 2012 POULINA GROUP HOLDING – Les Grands Ateliers du Nord
  Frigan « Mont Blanc Electroménager » : Responsable service Marketing
  En relation directe avec le directeur général j’ai été responsable de :
  - Mise en place de la stratégie marketing de la société en concordance avec ses objectifs.
  - Elaboration du budget marketing annuel et la veille a son application
  - Gestion quotidienne des affaires courantes avec les agences de publicité
  - Brief et supervision du travail des prestataires (agence de création, imprimeurs, journaux, fournisseurs...).
  - Préparation des promotions conjointes avec les clients.
  - Mener des campagnes publicitaires (affichage, radio, journaux …)
  - Suivi des statistiques de l’ensemble des opérations marketing réalisées
  - Réalisation de séances photos sur les produits
  - Développement marketing des nouveaux produits
  - Développement des produits avec le service recherches et développement.
  - Assurer la veille concurrentielle par des visites des points de vente.
  - Maintenir et garantir le part de marché.
  
  
  
  POULINA GROUP HOLDING – Les Grands Ateliers du Nord
  Frigan « Mont Blanc Electroménager » : Administrateur des ventes
  - En relation directe avec le directeur général j’ai été chargé de :
  - Participer à l’élaboration du plan, du budget et des prévisions de ventes locales.
  - Elaborer le planning quotidien des commerciaux et des commissionnaires
  - Recueillir toute information pertinente sur le produit et la concurrence.
  - Etudier et proposer toute action tendant à l’amélioration des ventes.
  - Tenir quotidiennement une séance de briefing avec l’équipe commerciale.
  - Assurer la recherche et la prospection de nouveaux clients.
  - Effectuer les enquêtes sur les nouveaux produits.
  - Assister les commerciaux et les commissionnaires pour atteindre leurs objectifs et résoudre tous les problèmes en collaboration avec la Direction Générale.
  - S’assurer de la concordance des stocks physiques et théoriques.
  - Traiter les dossiers de crédit sur SICMAC et assurer leurs acheminements.
  - Recevoir les bons de commandes et lancer les ordres de la facturation.
  - Faire le dispatching de la marchandise sur tous les commerciaux
  - Accueillir les clients sur les lieux ou par téléphone.
  - Assurer le fonctionnement du processus commercial et le suivi des indicateurs de mesure de performances en cohérence avec les objectifs de

• Tunusdan S.A. – Arçelik : - Responsable Marketing

  2001 - 2003 - En relation directe avec le chef de service marketing j’ai été chargé de:
  - Assistance dans la gestion courante des affaires marketing de l’entreprise
  - Demandes de devis ;
  - Contact avec l’agence de publicité ;
  - Relation avec les médias.
  - Merchandising :
  - Optimisation de la présence des produits de la marque dans les points de vente ;
  - Animation des points de vente ;
  - Préparation des séminaires de formation pour les revendeurs.
  - Communication :
  - Suivi des campagnes publicitaires
  - Campagnes d’image (affichage, presse, habillage de murs, etc.)
  - Campagnes conjointes avec les revendeurs
  - Participation aux foires et salons
  - Sponsoring :
  - Responsable de la logistique lors du sponsoring du Circuit National de Beach Volley-Ball avec la fédération tunisienne de Hand Ball
  

Formations

• IP2 (Institut Polytechnique Privé) ULT (Université Libre De Tunis) (Tunis)

  Tunis 2000 - 2001 Maîtrise Marketing et Communication
  
  - Maîtrise Hautes Etudes Commerciales
  - Spécialité : Marketing et Communication

• FSEG SFAX (Sfax)

  Sfax 1994 - 1998 - Diplôme d’études universitaires de premier cycle
  
  - Spécialité : Méthodes Quantitatives Appliquées à l’Economie et à la Gestion
  - Faculté des Sciences Economiques et de Gestion – Sfax
  

• Lycée Hannibal (Bizerte)

  Bizerte 1992 - 1993 Baccalaureat
  
  - Baccalauréat
  - Option : Sciences expérimentales
  
  

Réseau

• Lazzem BECHIR