Vincent REMY

En résumé

Entreprises

• Flowserve SIHI Pumps - GENERAL MANAGER SALES & OPERATIONS

  2010 - maintenant Flowserve is an american pump manufacturer - 5Bn$ turnover - 17000 people
  
  Overall responsibility @ Flowserve is :
  Leading a team of 70 people including
  Outside sales (business development) - Engineering center - Order processing & project management - Aftermarket (6 Service centers : repair & maintenance)
  P&L responsibility for business done in France & Africa
  Markets : Chemical, Industry and Energy
  Turnover : 28M€
  
  was Business Unit Manager France & Africa - within Sterling SIHI acquired by Flowserve in Jan 2015
  Sterling SIHI is a german pump manufacturer : 1600 people worldwide - 280M€ turnover.
  

• WAGON AUTOMOTIVE / OXFORD AUTOMOTIVE - DIRECTEUR COMMERCIAL compte clé

  2002 - 2009 WAGON AUTOMOTIVE - France - Transformation de métal - 6500 personnes - CA 950 ME
  
  DIRECTEUR COMMERCIAL compte Renault Nissan
  o Gère et développe le portefeuille (CA 150ME en 2008)
  o Coordonne l'ensemble des actions commerciales pour le second client du Groupe :
  Perspectives et marché, stratégie commerciale, acquisition, projets en développement, vie série,
  Hausse matière première, productivités, économies techniques, optimisation trésorerie
  o Manage l'équipe commerciale : six responsables de comptes clés et une assistante
  o Pilote l'équipe fonctionnelle au sein d?une organisation matricielle: projets, industrialisation, usines
  
  - Restauration des relations commerciales
  - Gestion de la période de crise : Accompagnement de la réduction des effectifs de l'équipe, Reconstruction de la trésorerie, sécurisation du périmètre
  - Gestion des P&L produits / projets
  - Etude de l'implantation d?un nouveau site de production au Maroc
  
  
  DIRECTEUR COMMERCIAL comptes équipementiers européens
  o Fonction identique pour les 80 clients équipementiers européens du groupe (CA 100ME en 2007)
  o Manage l'équipe commerciale : trois responsables de comptes clés et une assistante
  
  - Réorganisation du portefeuille: segmentation clients, couverture commerciale, rétablissement
  de la communication, analyse des problématiques clients
  - Mise en place d?une équipe pour solutionner les projets en difficulté : restauration de la confiance et de la relation avec les clients, sortie de « business on hold », acquisition de nouveaux contrats
  - Gestion de conflits durs (solution par approche juridique)
  - Négociations internationales
  
  
  GROUP MARKETING MANAGER & Acting : RESPONSABLE COMPTE CLE SENIOR PSA
  o Instaure les outils de suivi et de développement commercial pour le groupe et forme les utilisateurs :
  Suivi des prises de commandes, plan innovation, plan moyen terme, plans de comptes
  o Etudie et définis le positionnement stratégique produit :
  Modules complets, fonctions particulières, études pays bas coût
  o Gère et développe le portefeuille du premier client du business group (CA 152ME en 2006)
  o Manage l?équipe commerciale : deux responsables de comptes clés
  
  - Conclusion d?une négociation capitale avec PSA
  - Mise en place la nouvelle équipe commerciale sur le compte (recrutement et solution interne)
  - Assure l?intérim de la fonction de directeur commercial compte PSA et manage l?équipe
  - Finalise les plans de comptes clients (customer focus)
  
  RESPONSABLE COMPTE CLE PSA (OXFORD AUTOMOTIVE - 3500 personnes - CA 520ME)
  o Gère et développe le portefeuille (60ME CA en 2005) : de l'avant vente à la fin de série
  o Prospecte, réponds aux consultations, négocie et acquiert de nouvelles commandes
  o Améliore la rentabilité et la trésorerie sur les projets courants et en développement projet
  
  - Signature d'un contrat de 40ME/an sur 10 ans en 2005 :
  300% d?augmentation de part de marché

• Metacom / RENAULT i DVU - Chef de projet prototypes

  2000 - 2001 METACOM – en mission chez RENAULT – iDVU
  Villiers Saint Frédéric / U.K. (Luton) – Société d’ingénierie
  CHEF DE PROJET PROTOTYPES
  
  o Pilote la réalisation technique des prototypes pour le Renault Trafic
  o Gère l’ingénierie et les disponibilités des prototypes en collaboration avec GENERAL MOTORS
  (Angleterre, Allemagne, Espagne)
  o Assure le respect du coût, qualité et délai : objectifs atteints
  o Représente la direction des prototypes au sein de l’équipe projet
  o Manage le coordinateur projet.

• LEGRAND - Chef de projet

  Limoges 1998 - 2000 LEGRAND S.A.
  Milton Keynes & Birmingham (Angleterre)
  CHEF DE PROJET
  
  o Gère le laboratoire d’essais des produits manufacturés de Milton Keynes
  o Développe la gamme d’appareillages électriques Mosaïc dédiés au marché du British Standard
  o Assure le respect du coût, délai, conception, qualité, industrialisation et mise en production
  o Conduit le co-développement entre la France et l’Angleterre : premier projet international de Legrand

Formations

• Essec

  Paris La Défense 2005 - 2006 Executive MBA
  
  Félicitations du jury

• Ecole Nationale Supérieure Des Arts Et Métiers

  Paris 1995 - 1998 Lille - Paris
  
  10Li95

• Université Metz

  Metz 1993 - 1995

• Lycée Robert Schuman

  Metz 1988 - 1993

Réseau

• Anthony DECARSIN

• Céline GIRON

• Didier REUTER

• Filippo BOTTAZZI

• Jean-François CONSTANT †

• Laurent BADETZ

• Laurent SCHREIBER

• Solveig ROMAND

• Stéphane CHEVALLIER

• Vincent DANHIER