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Acpqualife - Groupe Hps
- Sales Manager Suisse Romande
Aix en Provence Cedex 03
2019 - maintenant
- Accompagnement de la transformation Agile (Devops, API, Coaching, Scrum, ...) et des différentes technologies (IA, Mobilité, Web, Big data, Java, PHP ...) dans le secteur du luxe et de l'horlogerie, Banque, Assurance, etc...
- Audit, conseil, coaching, méthodologie et stratégie de test
- Conseil aux tests de charge et de performance.
- Recommandation d'outils de management de test.
- Formation à la certification (méthodologies, certification CFTL / ISTQB, outils HP, TestLink, Salomé ...)
- Recrutement de consultant technique
- Organisation d'événements et de conférences en Suisse.
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Arkadin
- Business Developer Executive
Paris
2016 - 2017
> Développement de portefeuille de prospects et de clients. Vente de solution weconférence et event en Turquie, Liban et Azerbaijan.
Arkadin offre une gamme complète de solutions de Communications Unifiées, de conférences audio, web et vidéo, et d’événements virtuels. Tous ces services sont proposés dans le cloud pour un déploiement rapide et évolutif. Arkadin fait partie du groupe NTT.
Portefeuille de solutions :
• Web conférence : Cisco WebEX, ARKADIN Anywhere, ADOBE Connect vs…
• Vidéo conférence : BlueJeans, Vidyo, Collaboration Meeting Rooms by WEBEX vs..
• EVENTS, WEBCAST : ON24, NASDAQ OMX, WEBINAR ROOM by ADOBE CONNECT vs..
• Communications unifiées : Jabber CISCO, O365, SKYPE for BUSINESS vs..
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Netas Nortel
- International Account manager
2012 - 2015
> Développement des ventes sur le continent Africain (pays francophone).
> Prospection ciblées et animation d’un réseau de partenaires en Turquie et en Afrique du Nord.
> Manager des projets IT avec des ingénieurs et consultants au niveau international. Présenter les projets avec des montants élevés au directoire de Netas ex-Nortel.
> Rédiger des offres commerciales et répondre aux appels d’offres public.
> Négociation, étude de marché, développement des affaires et de projets techniques.
> Projets ayant participés :
* Maroc - Maroc Telecom : Projet 3G Wifi offload et point d’accès Wifi au niveau national - Partenaires : Canovate (Turquie), Cisco (Turquie, Maroc), Türk Telecom (équipe du projet Kayaa - Installation de 12,000 points d’accès Wifi en Turquie), Academytech (Turquie) – Projet de plusieurs millions de dollars. Maroc Telecom : Projet de renvoi d’alarmes pour les DSI avec le partenariat Türk Telekom. Le projet IP SLA avec le partenaire P.I. Works et l’outil d’optimisation multi-vendeur permettant l’analyse des «Measurement Reports » (MR) - Références : Avea.
Projet divers d’installation d’un data center et de mise en place des communications unifiées….Ministère de l’éducation, projet NET-U – Maroc : Installation d’un réseau wifi dans un campus universitaire.
* Pakistan – PTCL Pakistan Telecommunication Company Limited : Projet d’installation d’une solution OSS/BSS pour l’opérateur PTCL. Partenaires : Türk Telekom, Etiya (Turquie - Fournisseur de solution CRM pour Telco et gestion des commandes fournisseur), Kron (Turquie - intégrateur de solution IT).
* Sierra Leone – NATCOM autorité de régulation des télécommunications : Projet de transmission. Partenaires : Aviat Networks et Verscom (Turquie - intégrateur de solution IT).
* Algérie (confidentiel) - ministère de la défense en Algérie : Suivi de l’appel d’offre jusqu’à la signature du projet PBX. Projet de migration vers la téléphonie sur IP, installation d’une usine de production et d’un centre de formation. Plusieurs accords de non-divulgation signés avec des partenaires. Projet avec le montant final confidentiel (plusieurs millions de dollars).
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RBS Ready Business System
- Ingénieur Commercial Réseau Sécurité ToIP
2009 - 2011
> Développement de portefeuille de prospects et de clients. Déploiement de tous types de réseaux au travers de son offre opérateur,
> Déploiement d'infrastructure WIFI, de téléphonie sur IP et de sécurité informatique.
> Gestion de projet de vente de prestations de services informatiques.
> Intégration de solutions partenaires dont :
- Base de données : IBM, Lenovo….
- Réseau : Alcatel Lucent, Cisco (Wifi network), HP…
- ToIP: Digium software (Asterisk), Aastra, Siemens, Snom, Polycom, ShoreTel....
- Sécurité: firewall Cisco and Checkpoint, virus Sophos, TrendMicro....
Mes tâches : recherche de clients potentiels, prospection téléphonique, fidélisation et développement de clients existants, gérer des projets avec plusieurs consultants et ingénieurs. Réponses et organisation des réponses aux appels d’offres en collaboration avec des ressources internes et des partenaires externes (éditeurs, constructeurs).
Réalisation : Nouveau partenariat concernant l’offre ToIP. Augmentation des ventes sur plusieurs secteurs géographiques. Nouvelle méthode de prospection sur des territoires oubliés. Portefeuille clients multiplié par 3.
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Groupe CEGID
- Ingénieur d'affaires Junior
Paris
2008 - 2008
(1 an) Éditeur Leader Européen de logiciels de gestion d'entreprises
Application de la stratégie marketing opérationnel sur le secteur Grand Est
Gestion du projet de vente de GPAO (Gestion de Production Assisté par Ordinateur) en binôme avec l'ingénieur d'affaires. Campagne d'appel téléphonique sur 700 prospects.
Définition de nouveaux objectifs de conquête de nouveaux clients selon les secteurs d'activité.
Réalisation : 15 nouveaux projets GPAO détectés générant 1,2 million EUR de Chiffre d'Affaires.
COMPETENCES TECHNIQUES & PERSONNELLES
Courant : Anglais Langue maternelle : Turque Niveau scolaire : Allemand
Développement Notions en C, Assembleur, Visual Basic.
Applications MS PROJECT, CEGID CRM, CEGID PMI, Microsoft Dynamics NAV 5.0, Oracle.
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Cegid group
- Ingénieur d'Affaires
Lyon Cedex 09
2007 - 2008
Missions :
- Prospection téléphonique avec objectif de détecter de nouveaux projets informatique dans la region grand Est,
- Application de la stratégie marketing opérationnel sur le secteur Grand Est,
- Gestion du projet de vente de GPAO en binôme avec l’ingénieur d’affaires
- Suivi de l’activité commerciale en relation avec le directeur de l’agence.
- Gestion du projet de vente de GPAO (Gestion de Production Assisté par Ordinateur) en binôme avec l’ingénieur d’affaires. Campagne d’appel téléphonique sur 700 prospects.
- Définition de nouveaux objectifs de conquête de nouveaux clients selon les secteurs d'activité.
Réalisation : 15 nouveaux projets GPAO détectés générant 1,2 million € de Chiffre d’Affaires.
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Café NERO Londres - Chaîne multinationale de cafés
- BARISTA
2006 - 2007
Serveur dans un bar à expresso. Job effectué dans un environnement anglophone, à Londres.
