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Olivier GORGE

PARIS

En résumé

Manager de transition et Coach Professionnel Certifié au Registre National de Certification Professionnelle. Certification niveau 1 reconnue par l’état.

Durant ma carrière, j’ai développé une expertise opérationnelle dans l’identification, l’animation et le développement des talents présents au sein des organisations. Doté d’une forte culture terrain, j’ai appris et conduit des méthodes efficaces pour atteindre les objectifs de qualité et de performance nécessaires à la croissance de l’entreprise. Je suis ainsi convaincu que l’étroitesse et la qualité des relations entre les différents managers opérationnels permettent le développement d’une intelligence collective mature et pragmatique. J’ai également pour conviction que la reconnaissance des talents et le perfectionnement des compétences individuelles et collectives permettent de fédérer les forces vives. J’ai expérimenté qu’une mobilisation à tous les niveaux est indispensable pour assurer un progrès rapide, positif et durable de la performance d’une société. La qualité de son organisation, basée entre autres sur la capacité d’analyse et de décision de ses managers, est alors primordiale pour sécuriser l’atteinte de ses résultats et créer les conditions de son développement durable.

Mes compétences :
Management opérationnel
Management de transition
Bilan de compétences
Coaching professionnel
Pilotage de la performance
Développement commercial
Négociation contrats
Développement produit

Entreprises

  • Managers en Mission - Directeur commercial de transition. Industrie / B to B. Coach professionnel

    PARIS 2017 - maintenant Créée en 1999, la Société Cadre en Mission fédère un réseau de plus de 2000 consultants et formateurs au service du développement des entreprises et des organismes publics.
    Ils apportent leur méthodologie et leurs savoirs selon des formes d’accompagnement adaptés à vos besoins : conseil, coaching, formation, management de projet, conduite du changement, management de transition, etc.
    Cadre en Mission regroupe de très nombreuses expertises, ce qui lui permet d’intervenir dans toutes les thématiques et dans tous les domaines de l’organisation de l’entreprise. Ses consultants interviennent dans une dynamique de changement, d’innovation et de développement. Ils transmettent à vos équipes les méthodologies et les bonnes pratiques.

    Sa division Manager en Mission est spécialisée dans le management de transition pour conduire les mutations de l’entreprise. Ses 320 managers sont des spécialistes de la transition et experts dans leur domaine d’intervention. Ils sont à même de s’adapter à tous types de situations et trouver la solution ajustée à vos besoins. Ils sont à même de remplacer provisoirement et au pied levé un dirigeant, un directeur de service ou de renforcer ponctuellement vos équipes de direction. Ils apportent une solution opérationnelle dans le passage de cap d’une situation complexe ou d’exception.
    Pour ma part, j’interviens dans
    • L’identification et le développement des talents au sein d’une organisation
    • La structuration de services commerciaux et le management d’équipes de vente
    • L’accompagnement de managers dans le développement de leur posture managériale (envers leurs collaborateurs, dans leurs relations internes à l’entreprise et bien sûr pour mener à bien leurs missions externes).
    • La gestion du stress et la prévention des risques psychosociaux.
  • Cap Habilité et Compétences - Coach professionnel certifié. Manager de transition

    2015 - maintenant Management de transition.
    Coaching professionnel individuel.
    Bilan de compétences.
    Accompagnement de projet professionnel.
    Coaching de transition.
    Coaching de manager.
    Coaching d'entreprise (des organisations).
    Coaching d'équipe.
    Coaching en gestion du stress.
    Prévention des risques psychosociaux.
  • VERESCENCE (ex SGD) - Directeur des Ventes France

    2000 - 2013 En charge d'un Business de 120 M EUR par an / 35% nouveaux produits par an / pdm 30%.
    • Management d’un service commercial de 21 personnes :
    o Une force de vente de 7 Key Account Managers
    o Un Customer Service de 14 agents administratifs
    • Elaboration et Pilotage de la stratégie commerciale pour la France (plan à 5 ans).
    • Négociation des principaux contrats cadre avec les grands groupes clients
    o contrats de partenariat (R&D, investissements ….)
    o contrats commerciaux
    o contrats industriels (CdC qualité, CdC logistique.. etc.).
    • Détermination des objectifs collectifs et individuels, management opérationnel et validation des résultats.
    • Animation opérationnelle et transverse de la performance.
    • Développement des compétences individuelles et de l’intelligence collective.
    • Garantie de la satisfaction des clients et fidélisation des partenaires.
    • Animation des Chantiers d’Amélioration Continue.
  • SAINT GOBAIN DESJONQUERES - Responsable Commercial Grands Comptes Parfumerie

    1994 - 2000 * Animation et gestion commerciale de 3 comptes clefs. ;
    * Développement des produits nouveaux. ;
    * Gestion et négociation des litiges qualité et Supply Chain. ;
    * Suivi du BFRE (stocks, paiements ...etc.)
  • CARNAUD METALBOX (CROWN CORK) - Chef de Marché & Responsable Commercial du réseau

    1990 - 1994 Chef de marché « Chimie » pour la France
    Responsable Commercial du réseau Français des « distributeurs / négociants » d'emballages métalliques.

    * Prospection, négociation et vente de l'ensemble de la gamme des emballages
    industriels sur le marché Français de la Chimie (120 clients / 80 MF par an).
    * Promotion et vente des produits auprès des négociants (4 comptes / 30 MF). ;
    * Animation et coordination des réseaux commerciaux des négociants en référence
    à la politique commerciale du groupe.
  • LACROIX DEFENSE - Technicien - Délégué commercial

    Saint Herblain 1986 - 1990 Département Armement.
    * Organisation des présentations dynamiques de matériels (en France et à
    l'étranger).
    * Rédaction des brochures techniques et des documentations commerciales.
    Délégué de Ventes sur le marché des Pyromécanismes.
    * Prospection commerciale.
    * Négociation, vente et suivi des commandes.
  • LUCHAIRE SA - Technicien & Dessinateur projeteur

    1982 - 1986 * Conception de systèmes d'armes anti-char.
    * Réalisation des prototypes.

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Réseau

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