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Mehdi BEN MESSAOUD

TUNIS

En résumé

Passionné par le monde des affaires et des relations interpersonnelles, j’ai tout naturellement orienté ma carrière vers le domaine commercial.
Je suis un vrai meneur d’hommes et mes principaux atouts sont l’ambition, le charisme, l’ouverture d’esprit et le respect des engagements.
Mes principaux points forts sont :
- Un fort savoir faire dans la Gestion et le management des équipes
- Une Polyvalence dans le travail grâce à une bonne maitrise du commercial, du marketing, de la logistique et de la distribution
- Une Parfaite maitrise des méthodes et procédures de travail appliqué par les multinationales et les grands groupes multisectoriels
- Egalement homme de terrain, je dispose d’un portefeuille client riche et développé (circuit moderne et circuit traditionnel) tout en jouissant d’une excellente réputation sur le marché.
- Un savoir faire dans la mise en place, le montage, et le pilotage des nouveaux et grands projets (Business plan, restructuration des services, lancement de nouveaux produits, mise en place des politiques stratégique, implantation de sociétés, création de nouveaux services, nouvelles filiales, identification des opportunités …)
- 9 ans d’expériences dans le secteur Agroalimentaire

Mes compétences :
Vente
Distribution Alimentaire
Trade marketing
Marketing
Négociation
Logistique
Commerce
GMS
CHR
Management
Management de projet
Management d'équipe
Agroalimentaire

Entreprises

  • Beiersdorf NIvea - Country Commercial Manager

    2013 - maintenant
  • GROUPE SONOBRA - HEINEKEN TUNISIE - BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER

    2011 - 2013 - Prospection, identification, étude, développement et négociation de nouvelles opportunités d’affaires pour le groupe
    - Pilotage et Encadrement des projets en cours et des projets futurs.
    - Élaboration de business plans et reportings destinés à la Direction Générale des filiales et à la direction de la société mère.
    - Conseil en stratégie commerciale et orientations marketing pour toutes les filiales du groupe
    - Valorisation des expertises des équipes commerciales en place et son adaptation aux exigences du métier et à celles du marché (clients, lois…)
    - Développement de la rentabilité et de l’efficacité des stratégies commerciale et marketing en place
  • GROUPE SONOBRA - HEINEKEN TUNISIE - SALES MANAGER ( Directeur des ventes)

    2007 - 2011 - Définition et Mise en place de la politique et de la stratégie commerciale
    - Recrutement, animation, et management de toute l’équipe commerciale (25 personnes) et du réseau de distribution national (agences commerciales et/ou dépôts internes)
    - Mise en place de la stratégie de lancement commercial et marketing,
    - Participation à toutes les étapes d’implantation du groupe Heineken en Tunisie (études de marché, Business plan, constructions, choix des produits, ciblage, identification des opportunités, étude de rentabilités …)
    - Négociation des contrats de collaboration avec les gros comptes clients (centrales d‘achats, grossistes, groupes hôteliers, dutty free

    Principaux résultats obtenus :

    - Réussite du lancement sur le marché Tunisien de 2 nouvelles marques de bières malgré la présence d’un monopole existant depuis plus de 50 ans.
    - Référencement chez les clients stratégiques en une très courte période
    - Constitution d’une équipe commerciale jeune, dynamique et agressive

    - Création et mise en application de nouveaux concepts, nouvelles méthodes de travail, de communication... dans un marché où les lois et traditions constituent un obstacle majeur.
  • UCCV Les Vignerons de Carthage - Chef du service commercial et marketing

    2003 - 2007 - Développement, mise à jour et adaptation de la stratégie commerciale et marketing du groupe aux nouvelles contraintes du marché.
    - Fidélisation, animation et motivation du réseau de distribution national (10 commerciaux, 5 chefs d’agences, 16 chauffeurs livreurs)
    - Mise en place d’une politique de croissance, d’un nouveau mix marketing et d’une nouvelle stratégie de communication.
    - Amélioration de l’efficacité des indicateurs de suivi des ventes et tableaux de bords commerciaux
    - Recrutement, management et redynamisation de l’équipe commerciale.
    - Fidélisation des principaux clients et développement des contrats récurrents.
    - Négociation des contrats de collaboration annuels avec les gros comptes clients


    Principaux résultats obtenus :

    - Récupération des parts de marchés perdues et progression du CA de 20% en 5 ans
    - Restructuration de la Gamme produits et pénétration de nouveaux marchés
    - Amélioration de la marge et du Gross Profit moyen
    - Mise en place d’une force de vente jeune, dynamique, motivé, et efficace.

Formations

  • ESCAIA

    Paris 2001 - 2002 MASTER EN MARKETING AGROALIMENTAIRE
  • Université Paris V - René Descartes (Paris)

    Paris 2000 - 2001 DESS en Creation et Gestion des PME

    GESTION ET CREATION DES PME
  • UNIVERSITE PARIS XII

    Creteil 1998 - 2000 MAITRISE EN MANAGEMENT ET COMMERCE

    MANAGEMENT ET COMMERCE
  • ESC Tunis ESC (Tunis)

    Tunis 1996 - 1998 DEUG EN SCIENCES DE GESTION
  • Lycée Pierre Mendès France - Tunis (Tunis)

    Tunis 1990 - 1996 BAC en Economie Generale

    PMF

Réseau

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