-
LHM / WORLD LINK FOOD DIST. Inc
- Directeur de comptes
2016 - 2018
Création d'un nouveau portefeuille clients pour le Homard Canadien Vivant et le Homard Congelé en Europe.
Objectif : 2 clients majeurs par pays (1000 à 2000 kg de homards vivants par semaine par client)
Déplacements et prospections physique en Europe : Italie, Belgique, Hollande, Allemagne, France,…
Analyse et gestion commerciale (négociation des prix, commande, suivi à la clientèle, logistiques internationales,…)
Suivi budgétaire et financier de chaque client (actif et potentiel) : Total ventes annuelles :13 millions d’Euros.
Veille et Suivi du marché international du homard d’Amérique du Nord.
-
INSIGHT CANADA
- Directeur de comptes
2013 - 2014
Création et suivi de nouveaux clients sur les provinces Canadiennes du Québec, New Brunswick, Nouvelle-Écosse, et de Terre-Neuve (Ventes Internes) : Objectif de 80 nouveaux clients pour la première année.
Formation et mise à jour assidue avec les principaux fournisseurs (5500 fournisseurs dont Microsoft, HP, Apple, Lenovo, SAP, Synergie, Cisco,...).
Analyse des besoins et soumission à la clientèle.
Atteinte des objectifs de ventes mensuelles grâce à de multiples solutions commerciales et marketing.
-
LYRECO PRODUITS DE BUREAU
- Représentant des Ventes Exécutif
2005 - 2013
Augmentation du chiffre d'affaires annuel de 10% (Total 2012: 378 000 $ CAD)
Maintien de l'objectif de marge mensuel moyen sur les ventes à 37,5 % minimum.
Développement mensuel minimum de 10 nouveaux comptes clients.
Mise en place de contrats d'exclusivité (échelle de rabais volume, élaboration des plans d'affaires ou de tarifs personnalisés, analyses des offres de la compétition...).
Veille stratégique en assurant la phase post-marché.
Veille au maintien des marchés existants et aux performances des contrats en cours.
Participation au développement des stratégies et des plans de ventes.
Formation clients aux systèmes de commerce électronique en ligne.
Progression des ventes annuelles constante (+ 18 % en 2012) et de création de clientèles (de 114 clients actifs en 2009 à 195 en 2013) sur territoire en charge. 2007 : Prix du Premier créateur de nouveaux clients de l'année
sur le marché Canadien. 2012 : Deuxième meilleur vendeur de la promotion trimestrielle (+143%)
-
ATLANTIC CANADA CONNECTION (Halifax / Montréal)
- Directeur des Ventes Export
2000 - 2005
Création d'une nouvelle entreprise : Export d'homards vivants, capacité de stockage de 20 000 kg.
Développement et prospection internationale de nouveaux clients (recherches directes en Asie et en Europe).
Suivi du rendement et de la croissance, Gestion Commerciale.
Direction des activités de promotion, de marketing et de mise en marché des produits.
Gestion de l'approvisionnement, Suivi de la qualité du produit, gestion de l'inventaire (first in first out).
Gestion des incoterms pour obtenir de meilleurs tarifs.
Responsable de la supervision, du suivi et de l'encadrement technique d'une équipe de 4 vendeurs internes (de
28 à 35 millions $ CAD de chiffres d'affaires annuels).
Négociation avec Grandes et Moyennes surfaces Canadiennes.
Création d'un portefeuille clients, croissance des ventes annuelles de 15 % sur le marché International.
Responsable de la mise en place efficace d'une nouvelle succursale à Montréal d'une capacité de 10000 kg en
2002 pour une meilleure gestion du transport des homards à destination.
-
INTERNATIONAL LIQUOR & TOBACCO TRADING
- Directeur des Ventes Exportation -
1998 - 2000
Développement de l'exportation. Création d'agences de distributions de produits dans 5 îles (Martinique, St. Kitts, St. Thomas, La Dominique, Grenade).
Recherche et recrutement de nouveaux agents distributeurs dans d'autres îles.
Développement et gestion du portfolio des produits.
Préparation des rapports de ventes. Mise à jour de la connaissance complète des produits et des services de la compagnie : objectifs et stratégies de vente, évaluation des politiques et pratiques.
9 millions $ USD de ventes annuelles et création de futures agences potentielles.
Responsable des Ventes - PHILIPSBURG LIQUOR STORE / Importateur - Distributeur Alcools, Tabac, Vins et Spiritueux
-
PHILIPSBURG LIQUOR STORE
- Responsable des ventes
1993 - 1998
(5 vendeurs) : 7,9 à 8,2 millions $ USD de ventes annuelles.
Recherche, développement, distribution et lancement de nouveaux produits (Diageo / Guinness, Rémy Martin
Cointreau, Louis Roederer, Société Ricard, R.J. Reynolds, ...).
Suivi, rapports de ventes et gestion des comptes clients (environ 120 clients).
Extension constante des catégories de produits des distributeurs.
Gestion avec l'équipe marketing des choix et suivis de leurs objectifs. Organisation du merchandising.
