Laurent AULAY

En résumé

Entreprises

• SKF France - Application Engineering Manager

  Montigny-le-Bretonneux 2011 - maintenant Manage l'équipe d'ingénieurs d'application "lubrification" pour la France.
  Responsable des applications d'ingénierie et de la gestion de la relation technique dans son domaine de compétence.
  En charge de veiller à ce que son équipe contribue à la production d'opportunités, la création de solutions à valeur ajoutée personnalisées pour les clients.
  Supporte l’unité de ventes France de la "Lubrication" Business Unit.
  Responsable de son équipe pour la mise en place à long terme des relations avec les clients, de comprendre et de connaître leurs besoins, les machines, tendances du marché, cycles de vie.
  Contribuer de manière significative à l'élaboration et la mise en œuvre de solutions personnalisées, d’offres uniques selon les exigences des clients.
  Responsable de tous les projets en jugeant de la profitabilité des activités avant exécution, en tenant compte des risques, des efforts à fournir (charge) et des coûts.
  Responsable du développement des compétences à long terme de son équipe et de l’équipe de vente « Lub ».
  Veille à ce que son équipe soit informée sur les technologies, évolutions de produits et services disponibles au sein de la LBU.
  Est un membre actif de l’équipe de management de la LBU en France.
  Responsable de l’application et du suivi des normes, standards et directives relatives à son domaine d’activité.
  Assure le management de son équipe (gestion des ressources, embauche, formation, développement) ainsi que les entretiens individuels (évaluation de la performance), IDP…
  S’assure que son équipe effectue les travaux qui lui sont confiés en accord avec les procédures qualités du groupe.
  Fait évoluer les procédures et instructions du manuel qualité en fonction des besoins.
  Défini les objectifs de son équipe de façon à être en phase avec ceux établis par l’unité de ventes.
  Défini les indicateurs de performance et est responsable de l’amélioration continue de son équipe.
  

• SKF France - Key Account Manager

  Montigny-le-Bretonneux 2009 - 2011 Développer les ventes et augmenter la profitabilité de la plateforme de lubrification, sur l’activité d’ingénierie des centrales de recirculation d’huile auprès des clients constructeurs.
  Segments de marché concernés : papeterie, industrie lourde (sidérurgie, mines et carrières, cimenterie), transmission industrielle, Oil & Gas, Fluid Power, énergie...
  Piloter les projets, de la définition jusqu’à la réception avec le client (pré-étude, chiffrage, négociation/commande, revue de contrat, suivi d’affaire).
  Développer de la valeur ajoutée de façon à se démarquer de la concurrence et augmenter la marge opérationnelle.
  Après analyse et identification des besoins du marché, initier et piloter les projets de développement de nouvelles offres en coopération avec les commerciaux, les organisations segments et les unités de fabrication
  

• VOGEL France (Groupe SKF) - Responsable Grands Comptes Région Ouest (29 départements)

  2001 - 2008 Développer les ventes de produits de lubrification centralisée, solutions, services et formations adaptés aux besoins des clients du secteur.
  Définir la stratégie de développement des comptes clés affectés.
  Maintenir/Augmenter le niveau de satisfaction et œuvrer pour fidéliser les clients prioritaires. Par voie de conséquence, y développer les parts de marché.
  Intervenir à l’échelle nationale en coordination avec d’autres collaborateurs (Vogel, SKF) dans le cadre de la gestion de projets importants (ex : projet d’ingénierie lubrification en papeterie).
  Définir les budgets en accord avec la Direction Générale et suivre les résultats (vente, coût, marge) => Reporting Mensuel.
  Connaître l’ensemble de l’activité commerciale du secteur (y compris vente sédentaire) afin de déceler 1 projet ou 1 client cible.
  Gérer toute la communication et les actions marketing diverses dédiées aux comptes clés.
  Mettre en place et animer un réseau de distribution
  

• VOGEL France - Chef de Projets - Activité Ingénierie de centrales de lubrification

  1995 - 2001 Encadrement de l’équipe « Projets », constituée de 4 dessinateurs.
  Définition et valorisation des installations.
  Support technique des commerciaux, en clientèle, en avant vente (analyse ou élaboration de cahier des charges avec les clients)
  Suivi des projets et commandes.
  Auditeur qualité.
  

• PIERRE GUERIN SAS - Chargé d'affaires

  1992 - 1995 Définition des installations (schémas de process sous autocad), définition du matériel, chiffrage et établissement des devis.
  Après commande :
   Suivi d’affaire
   Etude des implantations de matériel et réseaux de tuyauteries process (Autocad)
   Préparation du travail du bureau d’études fabrication
   Définition des nomenclatures pour approvisionnement des chantiers
   Suivi de chantier puis participation à la mise en service
  

Formations

• CEGOS

  Paris 2004 - 2004

• CEGOS

  Paris 2002 - 2002

• CEGOS

  Paris 1998 - 1998

• Conservatoire National Des Arts Et Métiers

  Niort 1992 - 1993 UV

• Conservatoire National Des Arts Et Métiers

  Niort 1992 - 1993 UV

• Conservatoire National Des Arts Et Métiers

  Poitiers 1991 - 1992 UV

• Institut Universitaire De Technologie De Poitiers GMP (Poitiers)

  Poitiers 1986 - 1988 Diplôme Universitaire de Technologie

Réseau

• Laurent LEONARD