Denis FANTIN

En résumé

Entreprises

• Groupe MG - Direction Commerciale

  PIERRELATTE 2009 - 2014 Groupe industriel familial de construction mécanique, travaux de tuyauterie et ensembles industriels sur le marché français pour les secteurs industriels pétrole et gaz, chimie, pharmacie, énergie et environnement.
  - Evolution dans un premier temps de l’image de la société afin d’accompagner sa mutation du métier tuyauteur vers celui d’ensemblier : reprise de l’ensemble de la communication et
  surtout du message vis-à-vis des clients et prospects
  - Animation de l’organisation commerciale de la société en centres de profit spécialisés avec notions de métiers, secteurs d’activités et secteurs géographiques, coordination des démarches commerciales et mise en place d’un outil de suivi et de reporting
  - Croissance importante du nombre de consultations de type ensemblier ou contractant général et des prises de commandes dans ces domaines
  - Premières démarches vers les marchés export (échanges d’informations commerciales avec sociétés partenaires, missions ciblées vers des marchés accessibles etc.)

• Fives Solios - Key Account Manager

  Paris 2007 - 2009 Commercialisation des équipements propriétaires (quelques M€) aux ensembles industriels livrés clé-en-main (plusieurs dizaines de M€) : ateliers d’anodes, ateliers de traitement du bain d’électrolyse.
  - Gestion de l’ensemble de l’activité commerciale pour les ‘Systèmes de cuisson des anodes’, activité ex-SETARAM, puis évolution rapide vers le poste de Responsable Grands Comptes avec rôle étendu à l’ensemble de l’offre Solios (ateliers d’anodes, de traitement du bain etc.).
  Conservation du rôle de référent d’un point de vue commercial, marketing et communication vis-à-vis des activités ex-SETARAM
  - Optimisation du budget (-20%) de RIO TINTO ALCAN pour son projet d’investissement (supérieur à 100 M $CAD) pour un atelier d’anodes AP 50 au Lac Saint-Jean, Canada
  - Publication d’un article concernant une nouvelle fonctionnalité installée sur les systèmes de cuisson des anodes, le projet ayant été concrétisé commercialement. Co-présentation avec le
  client en conférence internationale aux Etats-Unis et en Australie

• SETARAM Engineering - Ingénieur Commercial Export

  2005 - 2006 Spécialiste des équipements de chauffage et de régulation de fours à cuire, destinés à la cuisson des anodes pour la production d'aluminium primaire.
  - Repositionnement de la stratégie de la société pour contrer les avancées technologiques de la concurrence et défendre la position de leader mondial de la société
  - Analyse des besoins clients, proposition d’évolution du produit en particulier avec l’utilisation des nouvelles technologies, présentation du concept au travers d’un article dans une revue internationale spécialisée
  - Concrétisation de la vente d’une évolution technique des systèmes de cuisson des anodes pour répondre à une analyse de risque client
  - Mise en place et animation d’une politique marketing : refonte de la présentation de la société (plaquette, web, powerpoint), communication externe active (article et newsletters), création
  d’une marque commerciale pour le système de cuisson nouvelle génération

• PERRIER SOREM - Ingénieur Commercial Export

  2002 - 2005 Basée à Toulon, Perrier Sorem conçoit, fabrique et installe des équipements hydrauliques pour le prétraitement des eaux, des dégrilleurs, des vannes murales et des filtres, essentiellement pour les stations d'épurations et les prises d'eau claire (pompage), c'est une ancienne filiale de Veolia Water Systems. J'étais responsable commercial pour les zones Amérique du Nord, Asie, Europe mais également du quart Nord-Est de la France. Les clients principaux sont les grandes ingénieries du traitement des eaux: OTV, Degrémont, Stereau, et les divisions environnement des groupes BTP, Vinci, Bouygues, Fayat etc. à destination finale des communautés urbaines et de l'industrie.

• Environmental Stress Systems, Inc. - General Manager

  2000 - 2001 Début de carrière en Californie, à la suite d'un stage de fin d'études. ESS, Inc. conçoit, fabrique et vends des platines de test en température (de -100°C à +200°C à fort gradient thermique) à destination de modules RF qui comporte une surface plane, la clientèle se compose des grands noms mondiaux de l'aéronautique et du spatial (Raytheon, NASA, BAE systems, Alcatel Space, Thalès etc.). En tant que General Manager, j'étais responsable de la production (7 personnes) et de l'activité commerciale et marketing. La standardisation de l'offre produit et la réorganisation de la production a permis d'augmenter le CA de 60% sur un an.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

• Bertrand GARNIER

• François HUGENSCHMITT

• Gilles WIDAWSKI

• Jonathan GUILLAUD-SAUMUR

• Kévin MARCEL

• Manuel LOURO

• Michel REPLUMAZ

• Olivier GUYON

• Patrick CHATEAU