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Christian GÉDIÉ

Saint-Denis

Electionseuropéennes 2024

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En résumé

20 années d'expérience dans les métiers de la commercialisation des offres Telecom, IT (Cloud et solutions de sécurité IT).
Expertise des marches PME, Grands Comptes et réseaux de distribution.
Management et développement d'équipe commerciale.
Animation, recrutement et développement de réseaux de distribution.
Marketing opérationnel :établir , déployer et piloter un plan d'action sur les offres à valeurs ajoutées.

Mes compétences :
Développement des ventes
Techniques de vente
Télécommunications
Distribution B2B
Management commercial

Entreprises

  • Sfr Business - Directeur Ventes Indirectes

    Saint-Denis 2017 - 2018 Manager (recruter, accompagner, et développer) une équipe de 7 Ingénieurs commerciaux et garant de la politique commerciale.
    Animer et accroitre l'activité commerciale des ventes indirectes (marque SFR Business) 12 Enseignes 60 commerciaux et courtiers ( marque Futur Telecom) 30 agents commerciaux
    Recruter et intégrer de nouveaux partenaires, présenter et élaborer le business model.
    Etablir les relations avec les partenaires stratégiques ( CISCO, CHECKPOINT,POLYCOM, SAMSUNG...)
    Définir le plan de formation des équipes commerciales internes et externes en collaboration avec les équipes RH et Marketing.

  • Sfr Business - Responsable Ventes Indirectes

    Saint-Denis 2012 - 2017 Manager une équipe de 5 Ingénieurs commerciaux et développer un réseau de distribution
    Accompagner, coacher, valider et suivre la réalisations des plans d'actions (identification des points d'amélioration, orientation de l'approche commerciale, offre-services, recrutement, relais de croissance/formation/techniques de vente...)
    Piloter la performance commerciale, développer les ventes et le réseau indirect

  • Sfr Business - Ingénieur Commercial Partenaires

    Saint-Denis 2010 - 2012 Animer un réseau de distributeur indépendant
    Contribuer au développement du réseau et du CA de SFR Business
    Déployer la politique commerciale, suivi et reporting d'activité à la Direction Commerciale Distribution

  • Sfr Business - Ingénieur d'Affaires

    Saint-Denis 2007 - 2009 Responsable du développement de la pénétration des Offres SFR Business des comptes listés Secteur Retail & Media
    Accroitre le chiffre d'affaire généré par la liste de comptes
    Négocier et concrétiser les ventes des offres SFR (voix, data, M2M et applications métier)

  • Bouygues Telecom - Ingénieur Commercial Grands Comptes

    Meudon 1997 - 2006 Commercialiser les solutions Telecom à fortes valeurs ajoutées sur liste de comptes régionaux de 85 clients et prospects (effectif supérieur à 200 collaborateurs)

Formations

  • Panthéon - Sorbonne Paris 1

    Paris 2018 - maintenant MASTER M2

    Après une expérience terrain j'ai souhaité mieux comprendre les fondements qui édictent la stratégie marketing adoptée par une organisation. Cette formation me permet de comprendre les principes et outils de la stratégie à la vente.

Réseau

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