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Henkel
- Direct Distribution Manager
Düsseldorf
2015 - maintenant
Directeur National des ventes directes détails et Sous-Distributeur
Extension et optimisation de la distribution avec les routes consolidés = 200 routes
Spécialisation et lancement des routes Mini Market et pre-vente
Lancement du 100% pre-vente détails avec census GPS
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Procter & Gamble
- Directeur National des ventes directes chez STAR BRANDS spa
Asnières-sur-Seine
2014 - 2015
Poste occupé * NATIONAL MANAGER DES VENTES DIRECTES DETAILS ET SUB-D Principales activités et responsabilités * Directeur National des ventes directes détails et Sous-Distributeur
* Extension et optimisation de la distribution avec les routes consolidés = 120 pre-vendeurs
* Spécialisation et lancement des routes Mini Market et Beauté
* Lancement du 100% pre-vente détails avec censsus GPS ;
* Développement de la stratégie commerciale, alignée avec le directeur commercial,
pour atteindre les objectifs de la compagnie avec le plus faible coût possible
* Aligne l'équipe commerciale et les autres départements sur la stratégie commerciale
et celle de la société
* Mise en place des Outils/Processus d'aide à la vente ;
* Formation et qualification des équipes ;
* Rapports réguliers avec analyse et recommandations de plan d'actions
* Manager une équipe commerciale de 200 personnes sur le territoire national ;
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Procter & Gamble
- Regional Manager des Ventes Détails chez STAR BRANDS spa
Asnières-sur-Seine
2012 - 2014
* REGIONAL MANAGER DES VENTES DETAILS DE LA REGION EXTREME EST – CONSTANTINE, ANNABA, BATNA, OEB, GUELMA, SKIKDA, MILA, SOUK AHRAS, TEBESSA, KHENCHLA, BISKRA, TAREF (Septembre 13 – A ce jour).
* REGIONAL MANAGER DES VENTES DETAILS DE LA REGION CENTRE – TIZI OUEZOU, BLIDA, BOUMERDES, BOUIRA, MEDEA, CHLEF, RELIZANE & AIN DEFLA (Mai 12 – Août 13)
- Lancement du Golden Route Programme sur la région centre et extrême est ;
- Lancement du projet pre-sell sur la région Tizi, Constantine ;
- Lancement des routes mini market sur Tizi et Constantine ;
- Mise en ouvre de la politique commerciale définie par la direction ;
- Responsable de la réalisation des objectifs mensuels ainsi des plans marketing ;
- Évaluation et suivi des sous distributeur (06 sous distributeurs sur centre / 14 distributeurs sur l’extrême est)
- Formation et coaching des 04 superviseurs commercial et des 25 pre-vendeur;
- Suivi de l’exécution dans les mini market avec le marchandiseur ;
- Qualification et revue de performance des équipes de ventes (25 équipes) ;
- Rapports réguliers avec analyse et recommandations de plan d’actions ;
- Développement du Portefeuille clients détails (Alimentation Générale, Cosmétiques, Supérettes, Tabacs Journaux et Pharmacie (plus de 6 700 clients).
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Procter & Gamble
- SUPERVISEUR SUB-D NORD EST chez STAR BRANDS spa
Asnières-sur-Seine
2009 - 2012
SUPERVISEUR SUB-D NORD EST – ANNABA, SKIKDA, GUELMA, SOUK-AHRAS JIJEL & MILA
Principales activités et responsabilités * Chiffre affaire annuel de 500 MDA =6 M$ ;
* Evolution en chiffre d'affaire 2011 de 150% versus 2010 ; ;
* Sélection et recrutement de 06 distributeurs de la société sur la région ; ;
* Sélection et recrutement de 11 vendeurs ; ;
* Suivi et gestion des commandes des distributeurs ; ;
* Suivi et coaching des équipes de ventes directes ; ;
* Développement du Portefeuille clients détails (Alimentation Générale, Cosmétiques, Superettes, Tabacs Journaux et Pharmacie (plus de 4 700 clients) ;
* Routing et tableau d'orientation ;
* Formation en continue EDAC ;
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Procter & Gamble
- REPRESENTANT COMMERCIAL SENIOR chez STAR BRANDS spa
Asnières-sur-Seine
2009 - 2009
Principales activités et responsabilités * Application des fondamentaux de la vente : Couverture, Distribution et volume ;
* Atteinte des objectifs attribués par la direction. ;
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Procter & Gamble
- ADMINISTRATEUR NATIONAL DES VENTES chez STAR BRANDS spa
Asnières-sur-Seine
2007 - 2009
Principales activités et responsabilités * Coordinateur des ventes STAR BRANDS ;
* Reporting journalier des ventes national de STAR BRANDS: Wholesale, Retails, Modern & Sub-D. ;
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STAR BRANDS spa / Procter & Gamble
- Superviseur des Ventes Directes & Indirectes des Sous Distributeur de la région Nord Est
2007 - 2011
Superviseur de ventes directes / indirectes de la région Nord Est (ANNABA, SKIKDA, GUELMA, MILA, JIJEL & SOUK AHRAS) ;
* Sélection et recrutement des distributeurs de la société sur la région ;
* Sélection et recrutement des vendeurs ;
- Suivi et gestion des commandes des distributeurs ;
- Suivi et coaching des équipes de ventes directes ;
- Portefeuille de 6 000 clients ;
- Routing et tableau d’orientation ;
- Formation en continue EDAC
* SUPERVISEUR DES VENTES DETAILS (Mai 09 – Août 09).
- Superviseur de 07 équipe de ventes directes des régions de Constantine et Ain El-Beida ;
- Sorties d’accompagnement ;
- Planning de coaching …
* ADMINISTRATEUR NATIONAL DES VENTES (Juin 07 – Avril 09).
- Coordinateur des ventes STAR BRANDS ;
- Reporting journalier des ventes national de STAR BRANDS: Wholesale, Retails, Modern & Sub-D.
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General Engineering
- IT Manager / Responsable Qualité Management
2003 - 2007
- RESPONSABLE TECHNICO-COMMERCIAL PAR INTERIM ;
- RESPONSABLE MANAGEMENT QUALITE, ORGANISATION & SYSTEME D’INFORMATION (ISO 9001 VER 2000) ;
- RESPONSABLE INFORMATIQUE.
* Elaboration et mise en place du système de Management de la Qualité ISO 9001 ;
* Planification et réalisation des audits qualités interne ;
* Elaboration des tableaux de bord de direction ;
* Installation, configuration et administration du réseau intranet de la société ;
* Maintenance du parc informatique ;
* Développement du site internet (www.ge-dz.com).