Philips
- Imaging Systems Senior Product Manager chez Philips Healthcare
Suresnes2014 - maintenantManage a team of specialized Product Managers and deals with a wide product range.
Takes care that his region has full alignment with the global marketing strategy.
Aligns all MarCom activities in his region
Analyzes the market, competition, technology and developments, in order to find new business opportunities
Collects and analysis market information and defines existing market target groups (.market segmentation)
Develops sales plans in cooperation with the sales channel and key accounts in order to maximize the support to the sales process and set prices and product positioning.
Defines sales training and sales support.
Increases the expertise and motivation of the local sales staff by providing relevant and up-to-date information about the products and competition, to create and maintain their faith in the superiority of the products.
Trains the local key specialists on new features, applications and trends, in order to keep them up-to-date with the newest developments.
Supports the commercial presence on exhibitions and congresses, keep in contact with key customers, in order to maintain a good insight in the requirements in the region
Informs Business Units on a regular basis about the requirements and developments in the region and contribute to the formulation of the marketing plans for the region and for the central product creation unit.
Defines the right Business Model in order to increase sales&IGM for Imaging Systems
Develops the downstream marketing strategy for his region based upon the overall marketing strategy.
Philips
- MRI Business Line Manager
Suresnes2013 - 2014
Philips
- MRI Business Developer
Suresnes2012 - 2013Analyse le marché et participe à définir la stratégie commerciale de la Modalité
Prépare et suit les lancements de produits
Identifie et Qualifie les opportunités de croissance, avec l’équipe de Spécialistes Produit IRM.
Suit le funnel et la qualité des infos de la CRM et rétention base installée, assure synthèse Win&Loss
Déploie et suit les programmes d’upgrades avec la force de vente, avec l’équipe de Spécialistes Produit IRM
Compile et remonte les infos terrains (évolution marché, concurrence, besoins …)
Analyse les infos et tendances marchés;
Assure interface France, Sales&Marketing Center et Business Unit pour les actions opérationnelles
Participe et assure l’exécution du plan marketing IRM
Adapte & Développe des outils marketing pour la force de vente (Pres Ciales,argumentaire ciblé, aide à la quotation ( catalogue achats tiers), démo …)
Favorise l’émulation et le partage des connaissances, expériences et savoir faire dans la force de vente
Organise la formation des nouveaux arrivants de la force de vente
Travaille en équipe avec les Spécialistes Produit, Ingénieurs d'application et Clinical Scientists
Assure le relais entre Sales&Marketing Center et force de vente
Organise et participe aux activités de communication (publication, congrès, brochure …)
Développe et entretient des réseaux de partenariat (fournisseurs, KOL).
Philips
- Spécialiste Produit Leader IRM
Suresnes2009 - 2012Produits : Contact étroit avec la Business Unit (Hollande) pour relayer les informations en amont et en aval et lancement des nouveaux produits
Prix : leader sur le tarif avec mise à jour des positionnements prix marché par segment et par rapport à la concurrence. Préparation et partage de ces informations avec les équipes Marketing et Sales.
Suivi du marché : segmentation et volume des affaires
Stratégie marketing de la Ligne de Produit IRM : Préparation du budget
Spécialiste Produit IRM
PHILIPS
- Spécialiste produit IRM
Suresnes2005 - 2009le Spécialiste Produit est Support des forces commerciales dans la commercialisation des produits & services relevant de sa compétence; Il maîtrise l'argumentation commerciale, technique et applicative des produits et services. Il apporte assistance aux Account Manager en tant que support commercial spécialisé pour les présentations produit en clientèle, la défense des argumentaires / contre - argumentaires, les démonstrations des produits lors des visites de sites de références (France et Etranger); à ce titre, maître d’œuvre pour l’argumentation de ces visites. Il participe à la formation de l’équipe de vente en liaison avec le Business line manager, ainsi qu’à l’établissement de rapports sur la concurrence. Il est responsable du Chiffre d’Affaire de sa Business Line
Formations
Université De Technologie De Compiègne (UTC) (Compiegne)
