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Anouar BEN ABDESSALEM

TUNIS

En résumé

Anouar Ben Abdessalem, diplômé de l'Université de Paris IX Dauphine spécialité Méthodes Informatiques Appliquées à la Gestion des Entreprises.
Ayant eu une expérience professionnelle très riche en France et en Tunisie ou j’ai pu évoluer du poste de consultant en réseau informatique chez l’Oreal à Paris, jusqu’à devenir Directeur Marché Entreprise auprès de chez Topnet le leader des fournisseurs d'accès à Internet en Tunisie.
Aujourd’hui Je suis Directeur Général de la société AFER INTERNATIONAL, une société de commerce qui travaille essentiellement sur le marché africain.

Mes compétences :
Business
Corporate Sales
Internet
Sales

Entreprises

  • Servicom - Directeur Commercial

    2013 - 2014 Pendant cette expérience j’avais en charge la Direction de toute la société composée de quatre départements :
    - Direction des ventes, composée d’une équipe commerciale qui travaille sur l’approche des grands comptes et des clients publiques.
    - Direction Avant-vente, travaille sur l’élaboration d’offres techniques et financières en fonction des besoins de chaque client
    - Direction gestion des projets, c’est l’équipe exécution qui se charge de l’élaboration des projets en respectant les cahiers des charges signés avec les clients
    - Direction Administrative et financière, Payements des fournisseurs, recouvrement, négociation avec les organismes financiers, impôt

  • Topnet - Directeur Marché Entreprise

    2008 - 2013 Développement de l'activité entreprise chez Topnet et garantir la fourniture d'un service répondant aux exigences des professionnels.
    Recrutement puis management d'une équipe de 22 personnes composée en 3 départements.
    - Département commercial, conseil et accompagnement des clients de la société pour les orienter vers les meilleurs choix technologiques en termes de connexion à Internet, d'hébergement et de sécurité.
    - Département Administration des ventes, assurer un suivi et une rigueur dans le traitement de la facturation et du recouvrement des clients entreprise.
    - Département Marketing, travailler en collaboration avec la direction Marketing de la société pour assurer une communication du catalogue de produit de Topnet. Réaliser des études de marché pour analyser le comportement de la concurrence et développer d'avantage les produits composant le catalogue de la société
    Le travail assuré par la direction marché entreprise a permis depuis 2008 de quadrupler la part de Topnet sur le marché professionnel tunisien et s’accaparer plus de 50% des clients, devançant ainsi largement les quatre concurrents de la place.

  • Southcomp Distribution Tunisie - Product Manager

    2006 - 2008 Participation active à la création de la société SDT filiale du groupe français Southcomp Polaris spécialiste dans la distribution de matériel informatique et logiciels sur toute l'Afrique.

    Gestion de la branche "Value Added Prodects" de la société
    - Commercialisation des produits (CITRIX, MCAFE et Packeteer)
    - Communication sur l'offre de la société
    - Promotion
    - Animation de séminaires
    - Gestion des dossiers d'importation
    - Développement d'un canal de distribution
    - Développement du catalogue de produit

  • Software Productivity Group - Ingénieur Technico-commercial

    2004 - 2006 Gestion de tout le processus avant vente de l'offre sécurité et sauvegarde de la société SPG, distributeur de Microsoft, Symantec, Quantum, LG...
    - Approche commerciale des clients potentiels
    - Conseil et orientation technique
    - Conception d'une solution technique selon les besoins des clients
    - Préparation et suivi du planning de déploiement

Formations

  • Université Paris IX - Dauphine (Paris)

    Paris 1999 - 2003 MIAGE

Réseau

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