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Maher LADHARI

SOUSSE

En résumé

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Entreprises

  • Panneaux Du Maghreb SARL - Directeur commercial

    2016 - maintenant
  • Industrie des Nouvelles Briques S.A. (INB) - Directeur commercial

    2010 - 2015 Étude des Objectifs :

    Il y a plus de cinq ans, Lorsque j’ai intégré le poste directeur commercial de la Sté INB, je reconnais avoir organisé une équipe commerciale. L’un de mes premiers objectifs a donc été d’engager une réflexion sur la mise en place d’une solution qui permet de faire du reporting, de l’évaluation et de l’analyse de clientèle, de construire rationnellement les tournées, etc. En bref, j’ai restructuré le processus de vente et amélioré l’organisation. Le commercial a désormais un argumentaire pour chaque client, avec des données précises. Notre base de clientèle n’a cessé de s’élargir et nous avons conquis plus de territoire que ce soit pour le marché local du nord (Tabarka) jusqu’au sud (Tozeur), ou pour le marché étranger Algérie et Libye.



    Compétences et savoir faire :


    - Faire preuve de leadership :
    Mettre en œuvre les méthodes et les procédures pour l’organisation et le management de l’équipe commercial
    - Travailler en équipe et en autonomie.
    - Collecter l’information client :
    Mettre en œuvre les méthodes d’analyse, diagnostique et stratégique des besoins des clients pour posséder une vision globale à fin de mieux répondre à leur besoins – analyse systémique.
    - Adopter une posture de service:
    Etre à l’écoute du client, être force de proposition, être capable d’orienter, de mettre en perspective, être capable d’expliquer les tenants et les aboutissants d’un choix de solution.
    - Identifier et évaluer les risques
    - Respecter les processus qualité.
    - Communiquer et suivre les informations.
    - Maîtriser les méthodes de gestion d’équipe :
    La planification de l’activité (gestion de son temps et des priorités de traitement des tâches), le suivi des ventes et le reporting.
    - Conduire l’analyse stratégique qui a pour finalité de contribuer à définir les « Roadmap » (plans) marketing pour chaque zone, chaque marché:
    Analyser la taille du marché et déterminer les probabilités de part de la Sté.
    Etablir une bonne compréhension des potentiels du marché de la Sté.

    - Contribuer à la définition des plans d’actions :
    Contribuer à la définition et au suivi des plans et programmes de commercialisation et de fidélisation.




    Activités:


    - études de marché.
    - Conclure des ventes auprès de la nouvelle clientèle et saisir des nouvelles opportunités.
    - Effectuer des visites externes sur une base régulière afin d’offrir les produits de l’usine.
    - Maintenir et augmenter les ventes auprès de clients existants et acquérir des nouveaux.
    - Gérer le service commercial.
    - Etablir le plan d’action marketing, brochures et publicité des différents produits
    - Établir et maintenir des relations d’affaires solides avec la clientèle
    -Sollicitation du commercial grand compte.
    -Superviser la création et validation les modalités de facturation et de règlement.
    -Une analyse de la concurrence, une veille concurrentielle
    -Une analyse des besoins des clients (sur la base des résultats d’études externes qualitatives et quantitatives et de l’exploration des tendances du marché)
    -Une collecte et une analyse des commentaires des clients.
    -Si nécessaire, définir et réaliser un plan d’action corrective (promotion, visite sur place, geste commercial...
    - Faire les rapports à la direction.
    marchés, contact avec les clients, vérification et contrôle comptable
  • Société des industries électromécaniques au Kef (SIGEMAK) - Responsable commercial

    2009 - 2010 Étude des marchés, contact avec les clients, vérification et contrôle comptable
  • U.T .S (Uranus Tourist Services ) - Contrôleur financier

    2006 - 2009 Relations U.T.S Fournisseurs, U.T.S Clients ; Facturations, Paiements, Débiteurs, Comptabilisations, Saisie Contrats Achats et Ventes, Contrôle des destinations, Ventes locales ; Saisie, Encaissements, Versements, Liquidations…

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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