Cyril ROBITEAU

En résumé

Entreprises

• Ammeraal Beltech - Ingénieur Technico- Commercial

  Téboulba 2015 - maintenant Ammeraal Beltech, Bondoufle (91) Fabrication, transformation et installation de bandes transporteuses
  Responsable du développement des ventes sur le sud parisien, je suis en relation avec tous types de clientèle : du BE constructeur de la machine à l'opérateur de maintenance en passant par l'utilisateur et cela dans tous les secteurs d'activité : la logistique, l'aéroportuaire, l'agro-alimentaire, la cartonnerie, les usines de productions. Mon rôle est de proposer la bon produit pour chaque application. Je suis préconisateur auprès des constructeurs et formateur auprès des utilisateurs.

• ThyssenKrupp - Ingénieur de vente

  Saint Barthélemy d'Anjou 2011 - 2015 En charge de la région Bourgogne – Franche-Comté, j'étais l’interlocuteur unique auprès des architectes, des bureaux d’étude, des promoteurs, des entreprises et des particuliers pour tous les projets d’installation d’appareils neufs
  
  Mon travail consistait au montage des dossiers de réponse pour les études, les consultations et les dossiers d’appels d’offres privés ou publics. Je maitrise les procédures et la règlementation des marchés publics.
  En collaboration avec les bureaux d’études de notre usine, j’effectuais les métrages, les relevés, les études de faisabilité et les dimensionnements sur mesures.
  Je gèrais mon CRM : mise à jour du fichier client, suivi des offres, suivi des visites.
  
  RESULTATS OBTENUS :
  Chiffre d’affaires réalisé de 1.310.000 Euros en 2013 et 1.530.000 Euros en 2014
  Valorisation du plus gros marché traité : 850 000 €

• PL Martin - Technico-commercial

  2008 - 2011 Fournitures industrielles pour mécanique générale et de précision.
  
  Au sein de l'équipe de vente (13 personnes), je suis spécialisé en outils coupants et accessoires pour machines-outils, responsable exclusif des départements 75 et 93. Mon
  activité principale est le conseil. Ma connaissance des produits me permet de proposer le meilleur matériel en fonction du besoin client. Force de proposition, je leur permets
  d'optimiser leur production avec des outils spécifiques permettant de différencier mon offre et d'améliorer mes marges. Mes autres missions sont la promotion et la
  démonstration des nouveautés, la présentation des promotions, des marques, des mise-en-avants, etc. Je participe également à la mise en route de certains outillages ou aux essais en réel avec les clients.

• PL Martin - Technico-Commercial

  2008 - 2011 P.L.MARTIN etait une entreprise familiale née il y a plus de cent ans, spécialisée en machines-outils et outillages pour la mécanique, aujourd'hui reprise par le groupe Anfidis
  
  Au sein de l’équipe de vente (13 personnes), j'étais spécialisé en outils coupants et accessoires pour machines-outils, responsable exclusif des départements 75 et 93. Mon activité principale était le conseil en vue d’établir un équipement de l’atelier rationalisé et/ou captif.
  
  AUTRES MISSIONS
  
  • Promotion et la démonstration des nouveautés
  • Présentation des promotions des marques
  • Mise en route de certains outillages
  • Actions de chasse en vue d’obtenir de nouveaux clients
  • Action d’élevage sur les comptes existants (présence en clientèle, mise en place d’un plan de compte, recueil des besoins, élaboration de solutions, proposition du produit le plus adapté)
  • Établissement des offres, choix des marges, traitement des commandes, gestion des délais, organisation des livraisons
  • Prise d’accord pour une exclusivité de fournitures avec la création de stocks tampon chez certains clients
  • Gestion administrative du fichier clientèle : mise à jour et suivi permanent.
  • Gestion des incidents de paiement
  
  DOMAINE TECHNIQUE
  
  • Étude des techniques d’usinage : amélioration des procédés et suivi des évolutions des matériels déjà en place.
  • Collaboration avec les fabricants pour des essais en réelle chez mes clients.
  • Conseil sur l’utilisation et la mise en œuvre des produits vendus.
  • Formation SANDVIK Coromant en tournage et fraisage. Classement niveau A tournage (expert) et B fraisage (spécialiste) à l’évaluation nationale 2011.
  
  RÉSULTATS OBTENUS
  
  • Évolution du portefeuille client de 50 clients actifs à 90 à ce jour.
  • Multiplication par trois du CA mensuel depuis mon arrivée.
  • Parmi mes 10 meilleurs clients : 8 d’entre eux sont issus de ma prospection.
  • Négociations d’affaires valorisées à près de 50000€.

• SARL Maillot - Asisstant Ingénerie

  2007 - 2007 Mécanique de précision, sous-traitant pour l'entreprise Verlinde (premier constructeur et exportateur Français de matériel de levage et manutention).
  
  
  • Conception, dimensionnement et réalisation d’un système de préhension automatisé.
  • Travail de CAO avec SolidWorks et dimensionnement avec Cosmos-Xpress.
  • Étude de gammes d’usinage.

• Castorama - Emplois saisonniers Conseiller de vente

  Templemars 2005 - 2005 Au rayon jardin et matériel à moteur : conseil clientèle, vente, merchandising et
  gestion des produits en linéaire.

Formations

• IUT NANCY BRABOIS Le Montet

  Villers Lès Nancy 2007 - 2008 Licence Professionnelle Commercialisation de technologies
  
  Technique de vente, marketing, stratégie commerciale, études de marché.

• IUT Evry Val D'Essonne

  Evry 2004 - 2007 Diplome Universitaire de Technologie Génie Mécanique et Productique
  
  CFAO, technique d'usinage (fraiseuse, tour), programmation CN, résistance des matériaux, mécanique générale

• Lycée George Sand

  Le Mee Sur Seine 2001 - 2004 BAC Scientifique

Réseau

• Alban LEFEBVRE

• Cédric SERVAIS

• Chloé GIRAULT

• Florent CHAPU

• Jean Marie IMBERT

• Joël ROBITEAU

• Marc BOURCIER

• Marine BERECIBAR

• Olivier LOURADOUR

• Schouten BARBARA