Stéphane RIBOT

- Gestion Administrative et Juridique,
- Gestion de l’immobilier,
- Gestion des participations dans les sociétés,
- Gestion des comptes bancaires et placements boursiers.

- Résultat : Mise en place du tableau de bord du patrimoine et du rapport de gestion bi annuel.

Projet personnel d’achat d’une société : Distributeur d’air comprimé

- Études des opportunités, identification des sociétés potentielles, étude des états financiers, détermination de la valeur, recherche de compétences complémentaires (par association au projet), rédaction d’un business plan et négociation du prix d’acquisition.

- Résultat : le Projet ne s’est pas réalisé, échec des négociations (Prix en inadéquation par rapport aux bénéfices dégagés).

• 2001/2005 - MATTEI Compresseurs France (Chelles 77), Fabricant de Compresseurs (Italie).
Directeur de la Filiale Française, Centre de Profit (12 personnes).

- Mise en place de la stratégie Commerciale et Marketing :
Politique commerciale (Ventes directes et indirectes),
Politique des prix,
Développement du service après vente et recrutements stratégiques,
Définition des secteurs commerciaux et objectifs,
Mise en place de reporting commerciaux,
Développement des comptes clés OEM (Original Equipment Manufacturer, intégrateur),
Gestion de la communication,
Choix des gammes de produits commercialisés (Compresseurs, Accessoires, Services),
Mise en place de marketing direct.

- Gérance de la SARL Mattei Compresseurs France :
Gestion des paiements clients et fournisseurs,
Comptabilité : suivi des balances comptables, instructions de paies, validation des documents sociaux.
Financier : gestion de la trésorerie, validation des bilans (en Assemblée Général), présentation des résultats à la maison mère (Luxembourg et Italie).
Changement des systèmes informatiques (Comptabilité, gestion commerciale et back office).

- Résultats :
Meilleur chiffre d'affaire et meilleur bénéfice réalisés en 2003 et 2004 depuis la création de Mattei France en 1988 : augmentation du Chiffre d’affaires jusqu’à 3 000 000 € (Progression de 30%).

• 1998/2001 - INGERSOLL-RAND (Les Clayes sous Bois 78) ; Fabricant de Compresseurs (USA).
Responsable Régional.

- Responsable secteur Ile de France ventes directes et réseau de distribution :
Augmentation du CA distributeurs,
Développement des ventes directes et du SAV auprès des clients directs.
Résultat : Chiffre d’affaires annuel 1 700 000 €.

- Responsable sur les secteurs Ile de France, Sud-est et Nord de la France du réseau de distribution :
Ouverture de nouveaux comptes et animation du réseau (Promotions, portes ouvertes, formations, support commercial et technique...).
Résultat : Chiffre d’affaires annuel 2 000 000 €.

- Responsable grands comptes (Air liquide, Elyo, Dalkia) :
Mise en place et suivi de contrats cadres : Ventes et services après vente de compresseurs pour la vente au mètre cube.
Résultats : Signature de contrats cadres avec Air Liquide et Elyo. Négociations avancées avec Dalkia

• 1996/1998 – SECME - Groupe EAO (Ozoir La Ferrière 77); Fabricant de composants électromécaniques (Suisse).
Chef de Produit.

- Responsable de gammes de produits labellisés (Fournisseurs Taiwan) :
Etudes de Marché,
Choix des gammes à commercialiser,
Formation de la force de vente,
Suivi des grands comptes avec les Commerciaux,
Gestion des promotions,
Suivi du stock,
Négociation avec les fournisseurs,
Suivi qualité.

- Résultats : Augmentation du CA de 40%, implantation des produits dans des groupes comme Alcatel, Magneti Marelli…

• 1995/1996 – VALEO Branche Thermique Moteur (La Verrière 78) ; Fabricant de systèmes de refroidissement pour l’automobile.
Assistant Marketing.

- Projet ; Mise en place d’un système d’information Marketing :
Etude
Rédaction du cahier des charges,
Présentation du projet dans les différentes usines,
Consultations des sous-traitants informatiques,
Suivi de la réalisation et recette des logiciels,
Mise en place et formation sur les différents sites de production.

- Résultats : Consolidation des données provenant des différents sites et exploitations statistiques.

• 1994 2ième semestre – MENNARDS DISTRIBUTION CENTER (USA Wisconsin Eau Claire) ; Plateforme de distribution pour 92 magasins de bricolage.
Agent de maîtrise.

- Dispatching des commandes :
Réception et saisie des commandes,
Dispatching des commandes en fonction de leur volume et des tournées des camions,
Suivi des livraisons.

- Résultats : Initiation à logistique.

• 1994 1ier semestre – ELECTROLUX CORPORATION (USA Wisconsin Eau Claire) ; Fabricant d’aspirateurs et de shampouineuses.
Commercial.

- Démonstration et Vente d’aspirateur et de shampouineuses :
Démonstration et vente chez les particuliers sur rendez vous,
Démarchage en porte à porte.

- Résultats : Conclusion de 2 à 3 ventes par semaine.


• 1990 4 mois – SALON DE THE ET BRASSERIE FRANCAISE (Royaume Uni, Oxford).
Serveur et Barman.

- Résultats : apprentissage de l’anglais.