Mohamed Amine Lahbibi
Sales Manager, Telos
Mohamed Amine Lahbibi, actuellement Sales Manager chez Telos Business Solutions, un intégrateur de solutions de gestion et d'ERP.
Mon Expérience Professionnelle de 8 années dans le domaine commercial appuyé par une formation académique solide m'ont permis d'acquérir et de développer mes compétences:
- Conduite d'actions de prospection et de conquête de la clientèle (prospection téléphonique, élaboration et soumission d’offre aux clients potentiels, suivi des offres, conclusion de vente, partenariats d’échange de service).
- Élaboration de la stratégie commerciale et mise en place des plans d'actions commerciaux.
- Définition des orientations stratégiques, des objectifs à atteindre et des moyens à mettre en place
67 contacts• Commercialisation des solutions de gestion informatisées et d’ERP pour le compte des PME-MGE dans les divers secteurs (Négoce, Commerce, Industrie, Service, Banque, Assurance, Administration Publique…)
• Développement du chiffre d’affaires de la société à travers la conduite d’actions de prospection et de conquête de la clientèle (prospection téléphonique, élaboration et soumission d’offre aux clients potentiels, suivi des offres, conclusion de vente…)
• Élaboration des plans d’actions commerciales conformes à la stratégie de l’entreprise et adaptés aux budgets alloués par la direction générale
2008 - 2009• Commercialisation de l’offre de la société auprès des PME et MGE : Solutions de Systèmes (Serveurs, Stockage, Sauvegarde…), Solutions de Réseaux (Switchs, Routeurs, Câblage…) des solutions de sécurité (Firewall, VPN, SSL VPN, NAC..) ainsi que les solutions de communication avancées (ToIP, VoIP, Communications Unifiées…)
• Gestion et fidélisation d’un portefeuille clients : identification de projets, analyse de la problématique client, conseil et élaboration de recommandations, réalisation des devis, négociation des contrats, suivi de comptes, reporting mensuel auprès de la direction
• Assurer l'interface relationnelle et commerciale avec les clients jusqu'à la livraison et le règlement du projet.
• Négociation des remises et des discounts auprès des constructeurs et des éditeurs étrangers.
2004 - 2008• Commercialisation de l’offre infogérance et infrastructure de la société auprès des PME, des MGE, des établissements publiques, des banques et des assurances (Micro-ordinateur, Ordinateur portable, Serveur, Imprimante…)
• Elaboration des soumissions techniques et financières aux cahiers des charges des appels d’offres et des consultations lancés par les organismes publics et privés.
• Veille à la consolidation du partenariat de la société avec les revendeurs et au développement du chiffre d’affaires commercial avec nos partenaires.
2003 - 2004commercialisation de logiciels édités par la société (GPAO, GMAO, ERP...) pour le secteur de textile
fidélisation des clients existants à travers la proposition de contrats de maintenances