Khalil Kammoun

Missions :
Analyser les composantes du marché et rapporter à la direction les tendances et les recommandations
Définir avec la direction la stratégie commerciale et les segments cibles
Définir les objectifs commerciaux et assurer le pilotage opérationnel de l'activité commerciale
Recruter, former et superviser le travail de l’équipe commerciale et marketing et la motiver
Encadrer l’équipe de Coordinateurs marchés (Grands Comptes)
Prospecter et rechercher des distributeurs dans les pays cibles
Négocier les termes de vente et les contrats de collaboration
Développer et fidéliser une clientèle internationale
Représenter la société aux foires et manifestations internationales
Principales réalisations :
- Placement avec succès du produit dans 11 nouveaux pays (France, Allemagne, KSA, UAE, Oman, Kuweit, Algérie, Lybie, Chine, Japon, Ukraine)
- Augmentation du CA de 3 050 000 en 2009 à 14 500 000 en 2011
- Organisation et participation dans les plus grandes foires internationales en agroalimentaire (SIAL Paris, Gulfood, Anuga, Biofach, SIAL Shanghai, …)
- Participation avec succès dans l’appel d’offres avec la société Léa Nature France pour la production en label privé de la marque Jardin Bio
- Organisation du TERRA DELYSSA EVENT 2010 événement international avec la présence de 72 clients venant de 14 pays différents avec un budget total de 420 000 TND (gestion du budget, invitation des clients, coordination logistique, coordination avec les différents fournisseurs…)
- Négociation avec succès pour le référencement et la distribution du produit avec la centrale saoudienne Danube/Bin Daoud numéro 2 de la grande distribution en Arabie Saoudite
- Constitution d’une équipe commerciale et communication à l’international avec recrutement, encadrement et Mise en place des procédures commerciales et marketing
- Mise en place des processus commercial et marketing selon la norme ISO 9001 :2008
- Gestion du dossier FOPRHOC pour la réalisation du programme marketing d’huile d’olive conditionnée à l’international avec obtention de remboursement de 700 000 TND

Missions :
Rapporter à la direction sur la situation commerciale et émettre les suggestions d’amélioration
Définir la stratégie commerciale de la zone et anticiper les besoins de la clientèle
Encadrer les équipes commerciales des agences sur place
Proposer à la direction des solutions adaptées aux clients
Prendre part aux actions commerciales et marketing
Prospecter et développer sur la zone des opportunités de commercialisation
Principales réalisations :
- Recrutement d’une équipe commerciale en côte d’ivoire
- Encadrement d’une équipe commerciale composée de 3 personnes en Algérie
- Mise en place d’un système de reporting