Hichem Guerfali

Mener les études et concevoir une stratégie gagnante, qui a permis à Orascom Telecom de sortir de la pente négative voire suicidaire, dans laquelle se trouvait pratiquement toutes ses filiales en Afrique, en Afrique du Nord et au Moyen-Orient. Ce fut le cas notamment en Algérie où un an après le lancement, au moment du lancement en Tunisie, l'opérateur Djezzy n'avait que quelques dizaines de milliers d'abonnés. J'ai naturellement élaboré une stratégie que j'ai défendue et mise en place, souvent contre l'avis des consultants auxquels faisait appel le groupe Orascom, trop habitués au stratégies Copier-Coller (à partir de stratégie Orange en France) et Au bonheur la chance, mais qui montraient tellement leurs limites qu'elles ont failli mettre le groupe Orascom en faillite et l'amenant à céder ses 14 filiales africaines pour une bouchée de pain ! Aujourd'hui, il est clair que la stratégie mise en place en Tunisie était la bonne et adaptée à un contexte de pays du Sud. Cela a fait que la filiale tunisienne est devenue une véritable vache à Lait pour le groupe Orascom. Les autres filiales existantes et les nouvelles s'en sont inspirées et ont à leur tour connu le succès, même s'il est déplorable que encore une fois, dans certaines filiales on trouve du copier-coller Tunisie !

Préparation de business plans et de partenariats avec grands opérateurs et participation aux appels d'offres de licences GSM en Tunisie et en Algérie.

Tout simplement le plus grand investissement jamais réalisé en Tunisie par le secteur privé à l'époque. Plus tard, il n'a été dépassé en taille d'investissement que par l'opérateur de téléphonie mobile Tunisiana (Orascom Telecom Tunisie), dont j'ai eu la chance de partager l'aventure dès l'attribution de la licence.

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